Annoncé aujourd’hui dans LesAffaires. La prochaine soirée des Anges Financiers.

Le concept s’est beaucoup amélioré avec les années. Les possibilités d’obtenir du financement sont bien réelles quoique les « vrais » Anges sont plutôt rares dans ce genre d’événement. Ce qui n’empêche pas plusieurs bailleurs de fonds de s’y asssocier et je suis bien content de voir Desjardins Capital de risque s’y associer.

Il ne faut pas oublier aussi que plusieurs représentants des organismes de développement économique viennent réseauter et identifier qui vient de leur territoire. Donc, l’aide financière peut arriver de plusieurs façons.

Par contre, entre les mises en candidature du 26 novembre et l’annonce des gagnants le 28 février, ça donne beaucoup de temps à une jeune entreprise de manquer d’oxygène…

Voici un vidéo sur l’événement.

Hier j’étais au YULbiz Montréal. Comme toujours, il s’en suit plusieurs réflexions.

Une première concernant MyBlogLog et une seconde sur l’éthique relié à certaines particularités du WEB 2.0, notamment les groupes d’intérêts en-ligne.

Pour la nouveaux, la question du jour est « sur quoi tu blogues ? »

Ce qui m’amène sur le « qu’est-ce que vous faîtes ? » fréquemment posé dans les 5à7 de la rentrée. À ce sujet, voici mes réflexions sur le fameux « elevator pitch » ou « elevator speech » selon à qui vous en parlez.

Article que j’ai écrit pour le Journal de Montréal il y 2 ans de ça et remis au goût du jour.

A 45 secondes du succès

Tous les jeunes entrepreneurs attendent leur grande chance, l’Opportunité qui va faire tout démarrer. Un gros client qui va doubler le chiffre d’affaires, un fournisseur hors pair qui va nous faire confiance, un ange financier, un mentor qui vient faire la différence par son réseau de contact. On a tous entendu l’expression ; « L’occasion fait le larron » mais je préfère de loin l’image anglophone ; « Opportunity knocks » ; ça cogne à la porte, ne perdez pas de temps à ouvrir. Effectivement, au détour d’un corridor lors d’une conférence, à la sortie des toilettes, au golf, lors d’une ballade en vélo, dans une file à l’aéroport, à l’entracte d’un spectacle, assis à la table attenante à la vôtre au resto, les situations anodines recèlent leurs lots d’opportunités. Pour ne pas traîner pour le reste de votre vie d’entrepreneurs un « J’aurais donc dû lui parler », je vous propose de vous pencher sur une façon de plus en plus répandue de profiter de ces courtes opportunités ; The elevator speech

Pourquoi ce terme ? L’occasion d’intéresser quelqu’un d’important à ce qu’on fait ne se présente pas souvent et le temps d’attention qui nous est alloué est souvent très court. Autrement dit entre le temps où quelqu’un entre dans un ascenseur avec vous et le moment où il ressort, vous devez l’amener à s’intéresser à vous.

Il s’agit d’une présentation courte et concise, bien préparée, bien répétée et que tous peuvent comprendre. Vous ne cherchez pas un client, vous ne vendez ni produits ni services ! Vous voulez faire « tripper » votre interlocuteur. Vous « vendez » l’entreprise pas le produit. Vous vendez l’intérêt de faire partie de votre merveilleuse aventure. Vous n’avez surtout pas à tout dire. Bien au contraire vous voulez susciter la curiosité. Gagner le premier round consiste à s’assurer que votre interlocuteur vous pose des questions plus précises. Ne tombez pas dans le piège qu’il s’agit d’un exercice facile. Bien au contraire. Un peu comme pour la rédaction de votre mission d’entreprise, le choix des mots, et sur quoi vous mettez l’importance, fait du contenu d’un « Elevator speech » un choix souvent déchirant.

Voici un petit canevas de travail : Pour chacun de ces sujets, imaginez que vous êtes dans un quiz télévisé avec un compte à rebours, vous avez 10 secondes, PAS PLUS, pour expliquer de façon à ce que quelqu’un qui n’a rien à voir avec votre domaine puisse comprendre et ça je vous recommande fortement de tester 2 fois plutôt qu’une…. Une fois passé ce 10 secondes vous êtes éliminé ! J’entends déjà le « buzzer » d’ici…..Votre produit/votre service : Sa différence, son unicité, le procédé de fabrication, la technologie derrière, sa façon différente de le présenter.

Votre marché : Démontrer à quel point il est captif et qu’il se développe

Votre modèle de revenu : « Show me the money » disait-on dans le film Jerry Maguire. Ici, les « passes de cash » n’impressionne personne. Trop de gens à qui vous parlerez ont vécu et connu le flop des projets sur l’internet. Ce qu’on cherche c’est la répétition d’entrées d’argent et pourquoi les gens n’ont pas le choix de payer et de faire affaires avec vous. Vous évitez les « si »… si vous ne voulez pas perdre votre crédibilité.

Qui est derrière vous : La composition de votre conseil d’administration, les chercheurs, les conseillers. Faites du « name dropping » c’est le temps.

Vos compétiteurs : Ne cachez pas vos compétiteurs. La meilleure façon de convaincre que votre truc est intéressant c’est démontrer qu’on cherche à vous copier ou à profiter de votre marché. Le réflexe naturel des gens c’est de se dire « Sil n’y a personne, il n’y a pas d’argent à faire ».

Votre différence : votre proposition unique de ventes

Je ne saurai insister assez sur l’importance d’être passionnant dans votre récit. Vous ne récitez pas une série de faits vous racontez une histoire. Et j’insiste sur l’aspect narration. Si vous trouvez cela inutile faites l’exercice suivant. Mettez sur papier une liste de vingt objets qui non pas nécessairement rapport entre eux. Nommez les à quelqu’un, un à la suite de l’autre d’un débit constant, une seule fois et demander à vos interlocuteurs de vous répéter la liste. Ensuite reprenez cette liste et racontez une histoire dans laquelle vous intégrerez tous ces éléments et constatez à quel point vos interlocuteurs vont se rappeler de presque tous les éléments…Et n’est-ce pas le but cherché ?

Vous voulez que les gens à qui vous parlez 30 à 60 secondes retiennent à quel point votre cas est unique ? Vous avez intérêt à raconter une belle histoire…

Le premier paragraphe est la plus important. Elle doit « accrocher » votre auditeur. Généralement, une question du genre « Saviez-vous que… » Dans ce contexte vous comprenez que l’ordre dans lequel vous abordez les sujets est sujet à changement selon l’interlocuteur et le secteur vous opérer.

Finalement, assurez-vous de faire une demande à la fin. Aussi anodine que de demander la carte d’affaires de la personne en lui demandant si elle vous autorise à reprendre contact. Si elle dit oui, c’est une nouvelle ouverture qu’il faudra bien exploiter, Si elle vous pose des questions avec intérêts, vous saurez que vous avez composé et livré un bon elevator speech.

Paru aujourd’hui dans plusieurs journaux cette nouvelle est une réaction du gouvernement au rapport l’Urgence d’entreprendre à Montréal.

Souhaitons que le gouvernement soit aussi prompt à réagir sur certaines autres des recommandations du rapport. Je déplore cependant les 360,000$ octroyé à l’embauche de ressources « spécialisées » dans les agences de développement économiques.

Puisqu’on fera appel à l’entreprise privée et à un certain nombre de mentors, l’aspect « culturel » me semble couvert.

Espérons également que les secteurs non-traditionnels à ces communautés culturelles seront privilégiés de manière à encourager d’autres options même à l’intérieur d’un volet entrepreneurial

Depuis avril 2006, un comité s’est penché sur quoi faire pour améliorer l’entrepreneurship à Montréal. Je suis certain que plusieurs villes peuvent s’en inspirer. L’ensemble des documents se trouve sur le site suivant:

www.fmmj.ca/activites/pem.php

La stratégie finale se divise sur 9 axes:

1. Promouvoir et renforcer la culture entrepreneuriale
2. Susciter et développer les pratiques d’essaimages
3. Favoriser la création d’entreprises technologiques
4. Développer et consolider les compétences entrepreneuriales
5. Améliorer les pratiques d’accompagnements et l’accessibilité au financement
6. Accroître et renforcer les réseaux d’affaires
7. Promouvoir l’engagement du milieu des affaires et soutenir le réseau des mentors
8. Adapter les services à des besoins particuliers
9. Renforcer le réseau de services de soutien à la création d’entreprises et à l’entrepreneuriat

Voici mon avis sur ces recommandations…

1- Dans une société aussi fonctionnarisée que les nôtres il s’agit là d’un sérieux défi. Je trouve particulièrement amusant de voir que dans toutes les recommandations, on ne fait mention nulle part des entrepreneurs…on ne parle que des gens qui travaillent en entrepreneuriat. Participer à des concours et faire des plans d’affaires sont des activités qui ne fabriquent pas des entrepreneurs. Il y aurait beaucoup à faire chez les jeunes d’âge scolaire…par contre l’idée que la « machine » ponde une programme pédagogique pour former des entrepreneurs me fait frissonner.

2 -Je doute que le Québec possède assez de masses critiques d’entreprises pour mettre en place des pratiques globales d’essaimages. Par contre, compte tenu de la taille de notre marché, d’identifier des niches très étroites permettant une rentabilité rapide pourrait inciter employés et employeurs à se grouiller.

3- Rien à redire…si ce n’est qu’un Fond d’amorçage de 20 millions de dollars…c’est une goutte d’eau.

4- Au Québec on ne manque pas d’imagination. Nous sommes tous très bons pour râler contre ce qui ne fonctionne pas. Rien de tel qu’une terrasse avec une bonne bières ou une bonne bouteille de vin pour trouver toutes les solutions…Par contre, passer à l’action, ça…c,est autre chose. Faîtes les vendre…ventes=résultats de formation. On consolidera par la suite

5- Tel que mentionné sur mon autre blog. Pour ce qui est des pratiques d’accompagnements, les jeunes font trop souvent la course à la bourse (et autre type de financement) L’emphase est mise sur ce qu’il faut faire pour avoir les sous et non sur ce qu’il faut faire pour que l’entreprise fonctionne…Il faut ajuster la présentation au type d’investisseur. Le gabarit de présentation est une prison qui nuit à l’entrepreneur. Sur quoi juge t-on ? L’entrepreneur ou son projet, ou pire encore, son plan d’affaires ? De grâce, remettez en question vos façons de faire. Une formation sur l’art de la présentation efficace devrait être obligatoire. De plus, j’invite tous les intervenants à lire « Concevoir et lancer son projet » de Raphael Cohen.

6-Accroître les réseaux d’affaires ? À trop vouloir développer une « x »ième version d’une chambre de commerce, les entrepreneurs ont de la difficulté à y croire ou y voir leur profit…Pourquoi ne pas se pencher sur l’entreprise 2.0.

Lorsqu’on pense que l’expansion d’une entreprise passe par l’international…cette façon de faire devrait être instaurée dès le départ. Un gros merci à Véronique Aboghe (coach leader) pour m’avoir fait découvrir ce bijou de fichier.

7- Promouvoir l’engagement du milieu des affaires et soutenir le réseau des mentors….
Bon sang, arrêtons de les prendre par la main, ce sont des « entrepreneurs »!
Si les mentors ont une attitude de « botteurs de derrière professionnel », nos jeunes poulains ne seront que mieux servis. Un vrai mentor arrive plus tard dans le processus, ne « brûlons » pas ceux qui veulent aider. Laisser les jeunes faire leurs preuves, quand ils auront cassé la glace, envoyez les mentors dans la mêlée…

8- Adapter les services.
Quand je lis Offrir un coaching ponctuel, je lève les yeux au ciel. Un coaching ponctuel n’est possible que si un lien de confiance existe déjà entre un coaché et son coach. Un coach n’est pas un « trouble shooter ». Parlez-moi d’une banque de consultant qui feront des interventions d’urgence…mais pas du coaching.

9- Misère…Si renforcer s’apparente à élaguer, à réduire. Le coût de maintien d’un pareil système prive les entrepreneurs de précieux fonds financiers. Le lancement de Yulstart.org me semble un pas dans la bonne direction. Un Wiki sur lequel entrepreneurs et « experts » pourront s’entendre sur l’offre et la demande.

Pour finir, un petit mot pour tous les intervenants en entrepreneurship…

Intéressons-nous à l’avenir nous y passerons le plus clair de notre temps.

-Paul Valery

et pour mes amis Canadiens (québécois) en particulier, une citation de Wayne Gretzky. « Be where the puck will be ». Ne répondez pas au besoin actuels en entrepreneurship, répondez aux besoin futurs.