I went to the « market » mon p’tit panier sous mon bras

Cette sympathique vieille chanson de Vigneault m’est revenu en tête

Il est allé au marché….

pour voir…Qui achèterait ses oeufs ? Pour combien ?

La madame n’a pas payé mais  elle a couvé les oeufs

Qui sont devenus des canards.

Il n’était plus dans la « business » des oeufs

Il était alors dans celle des canards….

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Encore une fois, je ne fais pas un résumé des lectures. Je prends pour acquis que vous avez lu ou que vous connaissez le vocabulaire mais « Seriez-vous capable, en cours de route de changer d’idée, de l’adapter à ce que le marché veut ? »

Au lieu de faire des inférences, est-ce possible de regarder sur le terrain;

« Qui » sont ceux qui exprime un besoin pressant auxquels vous répondrez ?

« Où » rejoindre vos clients accrocs ? Pas de temps à perdre lors d’un démarrage

« Comment » rejoindre ceux-ci ? À quel médium sont-ils sensibles, en ce moment ?

« Comment » ils utilisent votre produit/service ? Pensez à Kano, à la découverte !

« Pourquoi » ils en ont besoin ? Pensez au succès de la caméra Flip.

Quels sont les Critères de Décisions des Clients ? (Cohen CDC)

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Le marché!

Les segments de marché!

Un créneau

Les niches! Wouf! c’est fatiguant 😉

À quoi avez-vous accès en partant ?

Qu’avez-vous les moyens « d’attaquer » ?

Connaissez-vous les tendances de vos marchés/créneau/niches ?

Pouvez-vous me parler de leur évolution passée et surtout future ?

Pouvez-vous vous transformer en James Bond et vous attaquer à SPECTRE, c’est à dire l’influence des tendances des mouvements Sociaux, des décisions Politiques, des soubresauts de  l’Écoconomie, de la dimension Culturelle, de la présence et de l’évolution de la Technologie, de la Règlementation et de presssion Écologique/Environnementale ?

Existe t-il une vague qui vous permettra de « surfer » vers des nouveaux sommets ou un tsunamis qui emportera tout sur son passage, y compris votre startup ?

en fonction de tout ça…

Votre modèle d’affaires sera t’il le même à vos débuts que dans 3 mois ? 6 mois ? 1 an ?

Quand pourrez vous tester votre modèle d’affaires auprès de vos clients-accrocs ?

Allez sur le « marché » et n’oubliez pas d’aller parler aux concurrents, ça restera toujours la meilleure étude de marché 😉